Реферат на тему: История развития теории УТП. Продающая идея Р. Ривса. Критика теории УТП

Введение

Создать настоящую эффективную рекламу может только опытный рекламист. Как сделать так, чтобы реклама продавала товары и услуги, выигрывала контракты, дружила с партнерами, обеспечивала успех на региональных и международных выставках, создавала бренды и, в конечном счете, приносила создателю рекламы определенный доход?

Чтобы ответить на эти вопросы, нужно знать основные методы привлечения внимания к рекламе.

Один из первых методов в истории рекламного бизнеса - теорию уникального торгового предложения - разработал американский ученый Россер Ривс в своей книге "Реальность в рекламе" в 1961 году. Методы теории УТП успешно применялись в производстве рекламы на подъеме экономики на Западе, а затем у нас в России.

Многие рекламные теоретики и практики, в том числе специалисты А. Репьев, О. Феофанов, В. Тамберг, А. Бадьин и другие подвергают критике теорию УТП, считая ее устаревшей в наши дни. Они считают Р. Ривса великим человеком, но отмечают при этом, что классика может стать историей. Ее надо уважать и уметь извлекать уроки, но не пытаться жить, руководствуясь теми тезисами, которые были выдвинуты в то время, когда конкуренции еще не существовало.

В своей работе мы изучили историю вопроса УТП, проанализировали методы привлечения внимания к рекламе на примере теории уникального торгового предложения, рассмотрели требования, предъявляемые размещению УТП на носителях печатной рекламы.

Оглавление

- Введение

- История развития теории УТП

- Продающая идея Р. Ривса

- критика теории УТП

- Задача УТП - найти своего потребителя

- виды уникальных торговых предложений

- структура рекламного обращения в УТП

- УТП в печатной рекламе

- УТП на носителях печатной рекламы

- Творческий процесс создания рекламы Заключение

- Список использованной литературы

Заключение

Теоретик и практик рекламы Р. Ривс выдвинул тезис о необходимости найти в товаре то уникальное, чего нет у конкурента. Он назвал это "уникальным торговым предложением" - "УТП". Суть УТП, предложенная Р. Ривсом, состоит в том, что рекламное обращение должно быть таким, какого конкурент дать не может. И быть настолько сильным, чтобы привлечь к товару новых потребителей. Оно должно быть уникальным.

Теория УТП подвергается критике со стороны современных специалистов, которые пишут, что УТП как понятие, определяющее необходимость отличия товаров от аналогов, не утратило актуальность, но оно перестало быть лидирующей причиной для покупки, а стало лишь атрибутом, одним из свойств товара, не могущим претендовать на единственную и важнейшую причину выбора.

Список литературы

1. Грин Э. Креативность в паблик рилейшнз / Пер. с англ под ред. А.Н. Андреевой. - СПб.: Издательский Дом "Нева", 2003. - 224 с.

3. Кара-Мурза Е.С. Русский язык в рекламе // Справочно-информационный портал "Русский Язык", http://www. gramota.ru

4. Лебедев А.Н. Боковиков А.К. Экспериментальная психология в российской рекламе. - М.: Academia, 2005.

5. Лутц И. Рождение слогана // Рекламные технологии. - 2005. - №4.

6. Музыкант В.Л. Рекламные и РR-технологии в бизнесе, коммерции, политике. М., 2001.

7. Песоцкий Е. Современная реклама. Теория и практика. - Ростов н / Дону: изд-во "Феникс", 2001. - 320 с. и цв. вкл.

9. Рекламная деятельность: Учебник для вузов / Панкратов Ф.Г., Баженов Ю.К., Серегина Т.К., Шахурин В.Г.М., 2000.

10. Репьев А.П. Мудрый рекламодатель. - СПб.: ИД "Весь", 2003. -

320 с., с ил.

11. Ромат Е.В. Реклама: Учебник дли студентов специальности "Маркетинг". - 3-е изд., перераб. и доп. - Киев; Харьков: НВФ "Студцентр", 2000. С. 54-61.

12. Тамберг В., Бадьин А. УТП. Забыть нельзя использовать? www.sostav.ru/columns/opinion/2005/stat20

12. Феофанов О.А. Реклама: новые технологии в России. - СПб, "Питер", 2003.